サラリーマンが、ネットで仕入れた浅知恵で、百戦錬磨の営業マンとの値引き交渉に挑んだ物語の第5話。
新車値引き交渉術STEP6：同一車種に絞って二回目の交渉
いよいよ同一メーカー同士の競合です！
本体からの値引き目標を達成したといっても、ここから更にオプションを付けるわけで、オプションが相場以下の値引きに終われば結局本体値引き達成なんてあってないようなものです！！
メーカーオプションは本体価格の一部という考え方らしく、ディーラーオプションの値引き目標は15%といったところらしいです。
つまり、オプションを含めた目標値引き額は、メーカーオプション込みの本体価格からの18万とディーラーオプションの15%の合計という事になります。
やってやるって！！
A店、B店へオプション・下取り込みで見積もり依頼
両ディーラー共に更なる値引きの連絡はないですが、本体価格からの値引きは目標を大きく上回っている事と、決算月に納車する為には時間もないので、連絡を待たずにH社A店、B店へ、車を決めた旨と、本日オプション・下取り込みで見積もりを依頼したい旨を連絡しました。
買うとなるとなんでもかんでもいいものにしたがる傾向があるので、メーカーオプション14万、ディーラーオプション73万も付けてしまいました。。(;-_-)
車庫証明と納車は自分でやるのでカットという前提での見積もり総額は定価で308万です。
車庫証明と納車をやってもらうと310万という事になります。
値引き目標はオプション・下取り込みで31万
さっきの計算で行くと、ディーラーオプション値引きは11万が目標です。
となると310万から、本体18万、ディーラーオプション11万、車庫証明・納車を無料でやってもらう分の2万、合計31万値引きの279万が目標という事になります。
万が一下取り価格がつけば、中古車販売店での最高下取り額が0円なので、その価格は実質的に値引きになります。
というわけで、車庫証明・納車カット（今は自分でやると言うけど、最終的にはやってもらう前提）で下取り・オプション込みの見積もりを依頼しました！！
B店から目標を超える値引き提案が！
で、好感触のH社B店の提案は！！
- オプション値引き：9万
- 下取り：2万
値引き合計は本体値引き23万と合わせて32万の値引き！！
中古車販売店での最高下取り額である0円との差額も値引きの範疇とすると34万値引き！！
既に目標達成——(ﾟ∀ﾟ)——!!
でもまだ契約はしません！
本題はここからです！！
新車値引き交渉術：同一メーカーの他ディーラーでも見積もりすることを話す
ついに同一メーカーの他ディーラーでも見積もりすることを話しました。
ストーリーはこうです。
実は今回親の援助を受けていて、親の勧めで他のディーラーにも見積もりをしてもらう事になってしまった。。(;-_-)
僕は○○さんから是非買いたいが、他のディーラーより安くないと援助してもらっている関係上買うことができない。。
実際には援助は受けていないのですが。。(;-_-)
明日には午後休をとって15:00には結論を出したいので、それまでに更に安くできる場合は連絡をと告げて、ガードが固いもう一方のA店へ。
ついに淡々としたもう一方のディーラーが変貌するときがくるのでしょうか！？
ドキドキの次回へ続く。