サラリーマンが、ネットで仕入れた浅知恵で、百戦錬磨の営業マンとの値引き交渉に挑んだ物語の第4話。
新車値引き交渉術STEP5：複数社のディーラーと最初の交渉
というわけで、本日は2回目の交渉です。
結局、具体的に値引きをしたいと連絡してきたのはM社とT社だけでした(；´Д｀)
競合M社との交渉
不安を抱きつつまずは、一番の値引き額を提案をしてきたM社へ。
はっきりとT社とH社と迷っている事を告げ、特にT社はM社さんより安いと嘘をついてしまいました(;-_-)
とりあえず、T社にも再見積もりをお願いしているので、もし更に安くできるなら連絡をくださいと告げたところ、今日契約できる可能性を聞かれたので、T社の最終回答が出ればその可能性は十分ある旨を伝え、見積を貰ってM社を後にしました。
そんな可能性はまったくないんですが。。
この時点で未だ本命からは連絡なし。。(;-_-)
本命H社B店へ連絡するもガード固し
とりあえず一方の本命のH社B店に電話してみました。
他との商談がかなり進んでいるので、もし値引きできるなら早めに提案してほしいと電話してみたところ16万引き203万の提案がありました。
やはり目標値引きには届きません。
とりあえず、夜に訪問する旨を告げましたが、やはりガードが固い。。(;-_-)
競合T社との交渉
続いてT社へ。
こちらにもM社と同じ事を告げ、今日明日で結論を出す旨を伝えて見積を貰い、お店を後にしました。。
本命H社A店へ連絡、目標を超える値引き提示が！
その後本命H社A店にも、他ディーラーから結論を迫られているので、値引きできるなら早めに提案をと電話したところ。。
な。。なんと23万引き196万の提案がΣ(ﾟДﾟ；)
目標18万を5万も上回る提案に心躍りつつも冷静に対応しておきました( ´ー｀)y─
本命からの目標越えの値引き提案の興奮さめやらぬままT社から電話が。
更に値引いて30万引き190万の提案がΣ(ﾟДﾟ；)
こちらもネットの目標値引きの2万超え！！
M社と並んだ！！
T社本気だ！！
既に断る事は決定しているのがなんだか心苦しいですが、一応夜家族と話し合ってなるべく今日結論を出す旨を告げて電話を切り、その後本命ではありますが値引きに消極的なH社A店へ。
こっちの営業さんは終始淡々としていて全く頑張る気配なしでした(;-_-)
色々探りは入れられたけど、価格以外へのこだわりが殆どない感じを貫き、他社の方が安いことと、明日には車は決めて、その後数日内にオプションを決めて契約したい旨と、更に安くできる場合は早めに連絡をくださいと告げるも、これ以上は引けない的な反応。
見積を貰い、続いて例の本命のH社B店へ。
こっちは、終始熱い！！
熱く熱くその車の良さやらを語る語る！！
こちらの営業さんの方が全然好感度高い。
こちらでも色々探りを入れられたが、もう一方の本命のH社A店と同じ事を言って、見積を貰い退散しました。
新車値引き交渉術STEP6：同一車種に絞って二回目の交渉
その後M社とT社に断りの電話を入れました(;-_-)
ほんと、すまなんだ(;-_-)
いよいよ次は同一メーカーH社同士の骨肉の争い！！
怒濤の次回へ続く！！