サラリーマンが、ネットで仕入れた浅知恵で、百戦錬磨の営業マンとの値引き交渉に挑んだ物語の第3話。
新車値引き交渉術STEP4：複数社のディーラーに見積もりを依頼
いよいよ第一回目の交渉です。
果たして作戦通りに事は運ぶのでしょうか？
競合T社に見積もりを依頼
まずは本命ではないT社のディーラーへ。
予算やら探りを入れられましたが、入念にシミュレーションした通り、安ければ今すぐにでも買う的な話をしたら、決算時期でもあるので上にかけあって、遅くとも明日までに値引き額を提示してくれるとの事で、とりあえず値引き前の見積もりをもらい退散しました。
営業さんはかなり本気ないい感触で、まずまず想定した動きができたと自信をつけつつ次へ移動しました。
競合M社に見積もりを依頼、いきなり値引きの見積もり提示が
続いては、やはり本命ではないM社のディーラーへ。
ここではのっけから約27万値引きされた見積もりが！！
こちらの営業さんも決算月を意識して、上とかけあって頑張るアピールがあっていい感じでした。
本命H社A店、B店に見積もりを依頼、値引きに消極的
さて、いよいよ本命のH社A店へ！！
順調な滑り出しで、ここでも上に掛け合う的な流れを期待したのですが。。
本体からの値引きはどこでも一緒だからオプションを決めてから値引きの話をした方がいいとか、値引きよりもアフターサービスとかで判断した方がいいとか。。
いきなり値引きを牽制されました。
ここでもシミュレーション通り、具体的な値引き額を提示できるようなら連絡をくださいと言ったものの、上と掛け合うとか明日連絡といった話もなく、どちらかというとオプション決めたら連絡ください的な雰囲気で、全然頑張る雰囲気なしです。。(;-_-)
とりあえず値引き前の見積もりをもらって、同じくH社B店へ行くも、A店以上に頑張る気配がなく、A店ですら出た決算期といったキーワードすら出てきません。。
一応本体価格から15〜16万の値引きが可能と言っていましたが目標には及んでいません。
A店同様オプションを決めてからみたいな話になるし。。(;-_-)
挙句、僕の車検が来年だという事で、来年くらいまでに検討する風に受け取られていたので、条件が良ければすぐにでも買いたいので具体的な値引き額が出たら連絡してくださいと念押ししましたが反応弱し。。。。
やはり人気車は強気です。。
いきなりディーラーに飲まれつつ次回へ続く！